原本，塞尔公司的玛丽亚会在昨天的早上10:30来我工作的地点做一个会面。
后来通过邮件告知，她不能如期出席我们约好的会面。
今天早上10:30分，她准时出现。
初次见到玛丽亚的时候，她从车上走下来就赶忙解释因车子拖到维修车行，并对昨天不能如期会面说了抱歉。
还在门口寒暄握手地过程中，她突然插了一句，“哎呀，真的太对不起了，对你没有用到敬语´您´。”
我说，“哈哈，不介意，我对您也用了´你´。”
“对了，你的度假过怎么样？”我礼貌性的问道，这也是我们之前电话里沟通过。等她度假见面之后，再约见面。
“哦，度假很棒。感觉很好。”属于敷衍且不失得体的回答。
我邀请她先进门。
随后，我问玛丽亚，要不要喝咖啡。
并示意她可以坐在会议桌的另一边。
“咖啡不需要，你给我一瓶水就够了，十分感谢你。”
我从冰箱里取了一瓶水递给她。
看着对面坐着的玛丽亚，红色的头发、小麦色的肌肤，完全是一付刚刚享受完海滩的阳光模样，但工作状态已是全满，作为中年女性，有这样的状态。我十分敬佩她的这种切换能力。
等玛丽亚拧开瓶盖，喝上一口水之后，我就对她说，
“感谢你的到来，事实上我认识塞尔公司已经有两年了，但是再过去的两年时间里，我一直认为我还没有足够的资格与贵公司合作，因此一直没有一个很好的开端。”
我所言属实。今年正是塞尔公司成立五十周年。真是一个强大的供应链。
“切恩，你不需要这样讲，我看过了你们公司的基本资料，也看到你们经营的网站，十分漂亮和专业。”
“谢谢你，玛丽亚，我们还有许多要向贵公司学习的地方。”
对话里充满了客套和谦逊，但客套与谦逊是人与人最初打交道最基本的素养。
我一直都是这么认为。
“要不，我带你看一下我们目前在经营的产品吧。”
“嗯，那是最好的了。”，玛丽亚随即起身。
若是彼此对座着一直这么互吹，浪费一个早上的时间就没有了意义。
我觉得公司与公司之间，最真诚地交流方式就是告诉对方，目前公司经营的基本情况和方向，公司计划想要做什么。在这个基础上，兴许合作之后还能产生些未知的化学反应。
并肩走向产品区的时候，我问了玛丽亚是哪里人。无疑我知道她是西班牙人，但是我问她是指来自哪个省份。毕竟，在马德里不是所有人都是马德里人，是吧。
“我来自萨拉曼卡” 玛丽亚转头笑着对我说，“切恩，那么，你来自哪里呢？“
“哈哈，你知道我来自中国的吧，我来自后魏。”
我俩都哈哈笑了起来。
“后-魏，是在中国什么方位？”玛丽亚努力模仿着后魏的发音。
这真的有点为难西班牙人，HouWei, 在西语中H不发音，W又属于外来语。
“中国的东部，距离宁波港口不远。”
“我知道中国东部宁波那边，我们公司有合作工厂在那边。当然，我们在越南、孟加拉、印度都有合作的工厂。”
“那真的是太厉害了。”我由衷地表示敬佩。
我认真介绍着目前公司经营的产品，并告诉她我们目前的产品一半是从中国进口，一部分是西班牙本土制造。当看到其中一款产品，玛丽亚毫不掩饰其兴奋地说道，
“哎呀，我就在找这款产品，不过就我自己用，我上次买到的那个类似的产品，根本就不顶用。”，说完，玛丽亚去摸了一下产品。“你们的产品质量果然不错。”
“你们这款产品投放在市场上，效果怎么样？”
“这个产品，在今年夏天卖爆了。”
“哇哦，那真是太棒了。”
我看出了她也想要一个，就利索的把这个产品递给她，“这个你带回去体验一下吧。”
“哎呀，这样子不行哦，我会感到很难为情。”
“不会，体验一下我们的产品，到时候再给我们一些意见和建议就好。”
“那真的是谢谢你了。”
然后，又介绍了我们公司背后的工厂主营产品类目和方向。
玛丽亚也表述了她们公司同样对那个类目相同的重视程度。
我话锋一转，
“事实是，我们工厂也是可以生产你们公司里有些类目产品。”
“确实，我刚才摸了一下，你们生产的产品质量，很优秀啊。切恩，万事皆有可能，我会跟公司那边说一下你们工厂的情况。到时候你给我工厂的地址就好。”
“那就太棒了。十分地感谢你。”我表达着我的感谢。
然后，我引领着回到会议桌，
玛丽亚跟我说，“我把位子挪到你旁边吧，这样沟通起来就会比较方便。”
就这样，从开始的对立座位成了并排坐在会议桌的一边。
当玛丽亚从包里拿出来Paperblanks®的记事本。
”我喜欢这个牌子的记事本已经有好多年了。你的品味真好。“我夸赞她，顺便也夸赞了我自己。
“确实，我一直用这个牌子，你看我的圆珠笔。这个圆珠笔品牌之前是我朋友生产的，我送你一支。”
“啊，那真是太感谢了。”
像极了刚开学坐在一起的新同学，讨论着文具。
接下来就处理合作的具体细节。
她用她的笔记本电脑给我展示了，我们公司注册在她们公司里的基础信息并做了详细地核对。
她帮我做了信用授权，把“即时转账“付款模式，转换成两个月的”信用支票“支付模式；切换了客人的性质：从普通类客人升级为批发商。
这一切都很顺当。
“至于网站的全面授权，要等到我的同事度假回来之后。大概会是9月初期。”玛丽亚提示我。
我跟玛丽亚说，“没有关系，9月初我也会去度假，不过只是一个小长假。毕竟，整个7、8月份，我们一直在工作。”
“哦，是吗？你们会去哪里？”玛丽亚也是应付性地问道。
“加的斯市的奇克拉纳，海边小镇。”
我打开预定酒店的软件，把未来要住的酒店名字给她看。
“啊，天哪，不错的酒店，还有，我一定要推荐你去曼奇朵餐馆，你知道吗？那里有着最美味的海鲜。”她的表情看起来很是惊讶和开心。
“哈哈，收到，我已经记下你跟我说的餐馆里。”我在手机的备忘录里记下来曼奇朵餐馆的名字。
“对的，记得到时候用WhatsApp发给我信息，告诉我，你在曼奇朵。”
虽然有些奇怪，但我没有觉得有什么不妥帖，就应承了下来。
“你们应该会去加的斯市中心的吧，其实开车过去也就20分钟就到了，那个古塔你们一定要去看看。如果要去还要提前买票。但是值得去浏览。“
我对她的推荐立马产生了好奇，推断她应该刚从那里度假回来。
“我刚从那里度过了美好的两周时间。”玛丽亚又补充道，“我的丈夫是加的斯市人。”
原来如此。
“真是好巧合啊，我很期待去加的斯市，感受城市的美好。”
玛丽亚认真地看着我说，“那里不会让你失望的，相信我。”
“哈哈，你这样一说，那样我就更有期待了。”我笑着说道。
就这样在笑声中，我们准备着结束原本应该是严肃且枯燥的商业会谈。
“切恩，那么祝你度假愉快。”
“谢谢，感谢您的到访，哦不，感谢-你-的到访。”
“哈哈，这次会谈超过了我的预期。”玛丽亚脱口而出，又立马觉得失言便立刻补充道，“洽谈很愉快！”
“我也一样。”
送玛丽亚到门口，两次贴面吻礼作为道别。
目送她的车开走。
”高级的猎人都是以猎物的身份出现。”这是我所信奉的商业丛林法则。
当会谈结束之后，我脑子里又出现了这句话。
九月份之后，又是一个新的开始。❤️